Expandir el negocio

Archimovil confía en que su más reciente joya, el sistema de archivadores Expand, aumente sus ventas mensuales en 50 por ciento

La necesidad de archivos de las empresas asoma una oportunidad inmejorable de negocio. No en balde hace tres años Archimovil detectó un potencial grupo de 25 mil clientes, circunstancias que justificaron que esta empresa haya lanzado su nuevo sistema de archivadores expandibles, con una inversión cercana al millón de dólares.

“Lo mejor del Expand es que ocupa un tercio del espacio que tomaría cualquier otro archivador”, suelta Dan Aulí, gerente general de Archimovil, compañía totalmente venezolana fundada en 1980, con la idea fundamental de contribuir con el ahorro de espacio en pequeñas, medianas y grandes empresas. Aulí también destaca la búsqueda de innovación con el nuevo producto, “que requirió cinco años de investigación y desarrollo hasta octubre de este año”. Según el gerente, la inversión total para alcanzar el prototipo final a ser comercializado estuvo cerca de los 900 mil dólares.

La rapidez en la llegada a los clientes es otro de los beneficios del Expand, señala Aulí. “Es el primer archivo móvil con tiempos de entrega en siete días”, indica. Normalmente, el lapso de entrega de los archivos tradicionales se ubica entre 30 y 45 días.

Las medidas de seguridad también son importantes. Un sistema de bloqueo en cada volante para inmovilizar el vagón es otra de las ventajas que ofrece el Expand. Asimismo, el nuevo archivo tiene atributos decorativos para ser utilizados por arquitectos y diseñadores de interiores. “Se le puede dar acabados metálicos, en madera, tela y hasta con gigantografías para convertirlo en una valla gigante para campañas institucionales”, expresa Aulí.

Con todas estas bondades, la empresa apuesta por expandir sus ingresos: “Esperamos que alcance en el primer año un 50 por ciento de las ventas actuales del Archimovil tradicional”, refiere Aulí y aclara que tal porcentaje estaría representado por unas 2 mil unidades mensuales.

Producción propia

El lanzamiento de Expand fue hecho con producción in house, en un evento que resultó el punto de partida para su estrategia de comercialización hacia el exterior. “La exportación de productos en 2010, hacia Latinoamérica y el Caribe, la comenzaremos con el Expand”, dice Aulí.

Según cifras propias, la compañía posee 52 por ciento del mercado local. Además cuenta con aliados comerciales en México, Guatemala, Panamá, Costa Rica, Honduras, Puerto Rico, Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Argentina, República Dominicana y Puerto Rico, y actualmente explora hacer negocios con Cuba. Además de fabricar archivos que se adaptan a cualquier área, ofrecen el sistema Archilinks, que se encarga de la organización, conservación, automatización y digitalización de documentos.

Archimovil resguarda la memoria documental de importantes empresas privadas y entes públicos, entre los que destacan Mitsubishi, Xerox, Alimentos Heinz, Epson, Nestlé, Petróleos de Venezuela, Banco Central de Venezuela y las universidades Católica Andrés Bello, Simón Bolívar y Central de Venezuela.

SISTEMA EXPAND 

Tags: sistema de archivo